Les calendriers de l’Avent de Noël évoluent au-delà du chocolat. Les entreprises proposent désormais des calendriers avec des produits élaborés, des bières artisanales aux livres en passant par les jouets sexuels, en utilisant une stratégie marketing lucrative qui non seulement attire les ventes, mais aide également les clients à économiser de l’argent pendant la période des fêtes.
Quels que soient vos goûts, il existe un calendrier de l’Avent pour vous : sets Lego, produits de beauté, chocolats fantaisie, liqueurs, thé, café, bougies… De nombreuses entreprises profitent de la période précédant Noël pour proposer une gamme de calendriers ludiques ou somptueux. .
« La tendance des détaillants à vendre des calendriers de l’Avent ‘chic’ à des prix élevés est devenue folle ces dernières années », a déclaré l’experte en consommation Sue Hayward à L’Observatoire de l’Europe Business.
Les marques utilisent cette tendance croissante comme outil marketing pour pousser leurs clients à découvrir une plus grande variété de produits qu’ils pourraient normalement ignorer : pratiquement personne ne sortirait d’un magasin de thé avec 25 sortes différentes d’Earl Grey et de chai, mais en acquérant de telles une gamme de saveurs est rendue beaucoup plus accessible grâce aux petits échantillons présentés dans le secteur toujours diversifié du calendrier de l’Avent.
Comme leur nom l’indique, les calendriers sont utilisés pour décompter les jours de l’Avent – la période d’attente pour la naissance du Christ – à l’approche de Noël et, en tant que tels, ils présentaient à l’origine la crèche, les versets bibliques et les prières.
Au fil du temps, les portes des calendriers – ouvertes chaque jour du mois de décembre jusqu’au 25 – ont évolué pour contenir derrière elles un petit morceau de chocolat, qui ne coûte aujourd’hui généralement que quelques euros sous sa forme plus classique.
Bien que le calendrier chocolaté traditionnel reste l’option populaire, il est presque impossible de parcourir les réseaux sociaux en novembre et de ne pas se laisser tenter par les offres plus élaborées, dont les prix grimpent rapidement à deux ou trois chiffres.
‘Sortir des sentiers battus’
« Certains peuvent coûter bien plus que ce que certaines personnes pourraient se permettre de dépenser pour un cadeau de Noël », a déclaré Hayward.
La marque de mode de luxe Dior propose un calendrier à 600 €, rempli de produits de beauté et de bougies parfumées, et les choses peuvent même devenir un peu plus risquées : les sites spécialisés dans les produits pour adultes proposent également des options coûteuses, où les couples ou les individus peuvent découvrir des articles sexy tout au long du mois de décembre.
Bien que ces cadeaux de l’Avent peu orthodoxes puissent sembler hors de la fourchette de prix habituelle d’un client, il y a souvent une bonne affaire cachée derrière ces 24 portes.
Hayward recommande de « sortir des sentiers battus » et de voir au-delà de ce qui peut sembler cher à première vue : « Certaines versions beauté abritent en fait une gamme de produits valant bien plus que le prix du calendrier. Donc, si vous en achetez un, l’ouvrez et offrez les friandises comme cadeaux de Noël, cela pourrait vous faire économiser de l’argent sur votre facture d’achats.
Même si un calendrier de l’Avent plus luxueux peut représenter une somme importante à payer d’un coup, il permet aux clients d’acheter une sélection de produits pour une fraction de leur valeur marchande.
Par exemple, Passage du Désir, un site spécialisé dans les sextoys et la lingerie, propose un calendrier de l’Avent pour couple à 189 €, alors que tous les articles achetés séparément coûteraient plus de 600 €.
« Les adultes aussi veulent se faire plaisir à Noël »
En effet, l’offre Passage du Désir montre comment presque toutes les entreprises peuvent utiliser la stratégie du calendrier de l’Avent. De nombreuses marques pour adultes ont sauté sur la tendance récente, s’appuyant principalement sur les chiffres des médias sociaux pour augmenter leurs ventes.
Passage du Désir a déclaré à L’Observatoire de l’Europe Business qu’ils avaient lancé leur premier calendrier de l’Avent sexy il y a quatre ans et avaient contacté des influenceurs pour en faire la promotion, collaborant parfois même avec eux pour choisir les éléments qui figureraient dans le calendrier.
« Il vous fait découvrir des pratiques que vous n’auriez peut-être pas osées autrement, comme faire l’amour avec des menottes », explique Patrick Pruvot, fondateur du Passage du Désir. « Les grands aussi veulent se faire plaisir à Noël ».
Depuis le lancement de leur calendrier sexy, novembre est devenu le mois le plus vendu de la marque : « 20 % d’avance sur décembre, c’était historiquement notre mois le plus fort de l’année, étant donné que nous sommes une entreprise orientée vers le présent », a déclaré Pruvot.
Stimulant les ventes pour les détaillants et les économies pour les clients, le monde en évolution des calendriers de l’Avent reflète non seulement les diverses préférences des consommateurs, mais met également en valeur la créativité et l’innovation des entreprises, ajoutant une touche au compte à rebours jusqu’à Noël.
