Un nombre croissant de consommateurs achètent des produits de luxe d’occasion pour économiser de l’argent ou faire des investissements prudents. En ce qui concerne les montres de luxe en particulier, le temps pourrait vraiment être de votre côté.
Le marché de l’occasion des produits de luxe a explosé dans le sillage de la pandémie de COVID-19 et de la crise du coût de la vie, aidé par une demande croissante de durabilité, un désir des consommateurs de posséder des biens rares et cette chasse omniprésente pour une bonne affaire.
La technologie joue un rôle, avec une pléthore de plateformes Internet de revente qui voient le jour pour rendre les produits d’occasion plus accessibles.
Dans un rapport sur la revente de luxe de 2023, Sign of the Times a estimé que le marché des vêtements d’occasion de luxe augmentera trois fois plus vite que le marché mondial de l’habillement. Il a déclaré que la revente de luxe valait actuellement 24 milliards de dollars (21 milliards d’euros).
Alors que l’abordabilité attire certains acheteurs sur le marché de l’occasion, certains biens d’occasion sont en fait plus chers que l’article d’origine. Prenons le cas des montres de luxe.
Rolex, Patek Philippe et Audemars Piquet d’occasion, les gros canons du marché des montres de luxe, sont souvent vendus au-dessus du prix de vente initial.
Selon le Wall Street Journal, il faut environ un an pour fabriquer une nouvelle Rolex et l’entreprise n’est tout simplement pas en mesure de répondre à la demande. Cela signifie que les clients sont placés sur une liste d’attente – une longue liste – qui ne fournira pas de nouvelle montre Rolex avant quelques mois, voire des années.
Cette situation a été aggravée par le boom post-pandémique lorsque les fabricants de nombreux secteurs ont eu du mal à répondre à la demande croissante, aggravée encore par les retards de la chaîne d’approvisionnement.
En 2021, Rolex a été amenée à faire une déclaration publique pour rassurer les clients sur le fait que les retards étaient réels et ne faisaient pas partie d’une stratégie visant à faire grimper les prix. Il a déclaré: «Notre production actuelle ne peut pas répondre à la demande existante de manière exhaustive, du moins pas sans réduire la qualité de nos montres – ce que nous refusons de faire car la qualité de nos produits ne doit jamais être compromise. Ce niveau d’excellence demande du temps, et comme nous l’avons toujours fait, nous continuerons à prendre le temps nécessaire pour que toutes nos montres soient non seulement conformes à nos standards d’excellence mais répondent également aux attentes de nos clients en termes de qualité, de fiabilité et robustesse.
Les marchés d’occasion sont en mesure de fournir immédiatement l’article souhaité. Et les prix ont augmenté à mesure que de plus en plus de gens inondent le marché.
Certains clients recherchent également des modèles plus anciens et plus précieux qui ne sont plus fabriqués et sont prêts à payer plus cher sur le marché de l’occasion pour cette étiquette « exclusive ».
Mais ces prix élevés s’estompent progressivement, les acheteurs constatant une baisse récente des prix sur le marché de la revente. Les revendeurs ont remarqué que les prix redescendent sur terre bien qu’il y ait toujours un grand nombre de ventes. Par exemple, une Rolex « moyenne » conserve encore beaucoup de valeur sur le marché de la revente.
Cependant, comme pour tout marché, il est difficile de prédire l’évolution future des ventes.
Y a-t-il des inconvénients à acheter sur le marché de l’occasion ?
En termes simples, oui.
Le principal inconvénient du marché de l’occasion réside dans la certitude qu’un article est authentique.
Selon un rapport de BernsteinResearch, aucun joueur d’occasion ne peut garantir à 100% qu’un produit est authentique. Au mieux, ils peuvent s’assurer contre l’achat accidentel d’une contrefaçon.
Selon le PDG de la célèbre société de revente de luxe Vestaire Collective, « les contrefaçons affectent moins de 0,5% de toutes les pièces vendues sur le site car nous avons plusieurs niveaux de vérification avant même de recevoir l’article ». Cependant, la société a reçu plusieurs commentaires au cours des derniers mois de la part de clients affirmant avoir reçu des articles contrefaits.
Rolex combat ce problème avec son programme d’occasion certifié.
Les revendeurs d’occasion peuvent renvoyer de vieilles Rolex âgées d’au moins trois ans aux horlogers. Le programme vérifie que la montre est une authentique Rolex qui fonctionne correctement. Ensuite, les détaillants peuvent vendre la montre avec un certificat officiel Rolex, prouvant son authenticité.
Globalement, le marché de l’occasion de luxe continue d’attirer les clients mais pas toujours ceux qui recherchent une bonne affaire. Dans de nombreux cas, le désir d’acheter des articles de prestige sans avoir à attendre fait grimper les prix de l’occasion et l’essor du marché horloger.
