Avec les dernières nouvelles concernant la faillite de Tupperware Brands, nous revenons sur la façon dont l’entreprise de conteneurs a été pionnière en matière de conception pratique et de nouveau modèle de marketing.
Tupperware, l’entreprise devenue synonyme de rangement de cuisine en plastique, a déposé le bilan aux États-Unis. Cela pourrait être une triste fin pour une entreprise qui proposait l’un des produits les plus répandus du XXe et du XXIe siècle, car les marques Tupperware ont souffert de faibles ventes et d’une forte concurrence.
La société basée en Floride a déclaré qu’elle cherchait à se déclarer en faillite en vertu du chapitre 11 après avoir été incapable d’obtenir une option de rachat viable à la suite de difficultés financières.
Tupperware a été fondée par Earl Tupper en 1942, qui a développé son premier récipient en plastique et l’a commercialisé en 1946.
Le concept a explosé grâce à l’idée marketing ingénieuse de Tupper qui consistait à encourager les ménagères des années 1950 à organiser des fêtes Tupperware pour vendre les produits à leurs amis et à leur famille.
L’une des hôtesses les plus prospères de ces fêtes était Brownie Wise, une divorcée qui non seulement faisait la promotion de la marque mais avait également recruté une équipe de vente pour promouvoir les produits en son nom.
Wise est devenue vice-présidente de Tupperware Home Parties en 1951 et a encouragé Tupperware à retirer complètement les produits des magasins. Elle a ensuite créé Tupperware Parties Inc. et a créé le slogan « Pas de sexe, pas de soupe, juste Tup-Tup-Tup ! ».
Wise a d’abord travaillé pour Stanley Home Products, qui a été le pionnier de la méthodologie de vente directe par groupe. Il s’agit d’une idée marketing qui a ensuite été adoptée par de nombreuses entreprises telles qu’Avon et Ann Summers pour encourager les femmes à vendre des produits tels que du maquillage et des jouets sexuels à leurs réseaux personnels.
La popularité de Tupperware a assuré son expansion en Europe et les produits sont rapidement devenus un nom familier dans le monde entier.
En raison de son succès, la marque est devenue synonyme de tous les contenants alimentaires en plastique, de la même manière que des marques comme Kleenex, Xerox, Hoover, Coca-Cola et Velcro sont devenues synonymes de leurs produits les plus populaires.
Cependant, malgré la notoriété croissante de la marque, le modèle de vente directe a perdu en popularité au cours du 21e siècle. En 2003, l’entreprise a fermé ses activités au Royaume-Uni et en Irlande en raison du mécontentement des consommateurs vis-à-vis du modèle marketing.
Les ventes se sont améliorées pendant la pandémie de Covid-19, mais cela n’a pas suffi à sauver l’entreprise.
Les consommateurs ont commencé à opter pour des alternatives moins coûteuses, et le sort de Tupperware était scellé. Le triste sort de l’entreprise était dû en partie à la qualité supérieure des produits Tupperware. Une fois que vous avez acheté leurs produits, vous n’avez probablement plus besoin d’en acheter d’autres pendant longtemps.
De plus, le dégoût croissant du public pour les produits en plastique au profit de matériaux plus respectueux de l’environnement a fait que le marché haut de gamme s’est également éloigné de la marque.
Tupperware a déclaré plus de 1,2 milliard de dollars (1,1 milliard d’euros) de dettes totales et 679,5 millions de dollars (608,2 millions d’euros) d’actifs totaux.
